契約・収益管理スペシャリスト（AWSパートナービジネス） | キャリア採用

募集職種

募集部署	営業推進本部事業支援室損益管理チーム
職務内容	契約・債権まわりの「お金」に関する業務を担うチームです。単なる事務処理にとどまらず、契約条件の精査や粗利計算、AWSとの折衝、社内申請フローの設計・改善など、会社の収益構造そのものに関わる業務を行います。案件によってはお客様と直接やり取りしながら契約条件の調整を進める場面もあります。具体的な業務は以下の通りです。・債権管理・契約管理・個別契約の条件精査、レビュー、提示条件の計算・各契約の粗利計算と収支管理・契約条件の個別調整に関する申請受付窓口、社内申請フローの策定・改善・AWSリセールの仕組みを理解し、自社サービスへの反映を検討・自社サービスの改善提案・AWS社との折衝・特殊契約におけるPM的な役割・AWSクレジットの顧客還元に関する対応方針の検討・決定・AWSアカウント単位での粗利計算と改善提案・経理・営業担当・マネージャーなど関係各所との連携（債権管理まわり）
募集背景	クラウドパートナービジネスを取り巻く環境は変化が速く、パートナー向けの制度や役割も継続的にアップデートされています。それに伴い、社内の収益管理の仕組みも柔軟かつスピーディーに見直していく必要があり、対応体制を強化するための増員を計画しています。
必須の経験・能力	・社会人経験3年以上・販売代理店などでの営業経験、もしくは販売プロセスに関わる職務経験・お金の流れ・利益構造など基本的なビジネスサイクルの理解（営業→契約→サービス提供→請求→入金、という一連の流れがイメージできること）
歓迎するスキル	・AWSの営業経験、AWSビジネスへの理解・営業観点、法務観点、経営観点、経理観点など多方面にわたる初歩的な知識
働き方・得られる経験	働き方・チームメンバーは少数のため、密にコミュニケーションを取りながら業務を進められる環境です・定常業務・非定常業務が混在していますが、ご希望に応じて関わり方を調整可能です・AIツールを積極的に活用しながら業務効率化に取り組んでいます得られる経験・会社やサービスの内部構造を深く理解できる・経営管理的な知見が得られる・様々なAIツールを実務で活用する経験・自ら課題を発見し、調査・解決・改善まで担う経験・AWSなどのパートナー企業との折衝経験・社内の様々な部署・部門と横断的に関わる経験・AWSの課金の仕組みやパートナープログラムについて学べる環境
求める人物像	こんな人に向いています・お金の話が好き、興味がある方・会社の仕組みや裏側を知りたい・面白いと感じる方・変化に強く、好奇心がある方・感情よりも事実・事象ベースで判断・決断できる方・細部への気づきが得意な方・他部署や社外の方とのコミュニケーションに抵抗がない方・広く浅い知識を持ちながら、原理・原則をしっかり押さえられる方・課題がすぐに解決せず長期化しても、焦らず向き合える方・マルチタスクが得意な方
想定年収	500〜800万円 ※年収はあくまでも想定であり、経験・スキル等を考慮して決定いたします
雇用形態	正社員
勤務地	東京 - 日比谷本社オフィス（東京に勤務できる方限定）
福利厚生	クラスメソッドの福利厚生

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