全員で目標を作る組織の強み
#営業インタビュー

IT業界はすごく効率だけを求めていて、あまり交流がないみたいなイメージを持っていたんですけど、いざ入ってみたら逆に人との関わりが好きな人が多くて、なんだか温かみがあるというか、ファミリー感がある感じなので、そこはすごくいいギャップだったかなとは思います。

これも面白いかもしれないんですけど、社長が考えた目標とか目標数値が降りてくるのではなくて、全員で目標を作っています。今期はこの数字でいく、この売上でいくっていうのを、メンバー全員で考えてますね。

クラスメソッドの子会社であるプロパゲート株式会社で営業をしております、松下桃子です。元々前職で友人だった人がクラスメソッドで働いていまして、彼から声をかけてもらって入社をしたというのが経緯になります。

私が前職でカンボジアのツーリズムの会社で働いていたんですけれども、その会社が創業したばかりというところで、立ち上げみたいな形でやっていたんですが、プロパゲートが募集していたのも立ち上げ期で1人目の営業ポジションというところだったので、0→1や1→10というところで通じるんじゃないかっていう話をもらったという形になります。

カンボジアは学生時代からすごく好きで、元々旅行だったりとか、よくある学生団体の活動みたいなところで行っていたんですけれども、何度か行くうちに現地に知り合いとか友人ができてきて、カンボジアが好きになっていって、前職の会社でカンボジアにまつわるイベントをやって、こういう国ですよ、こういうプロダクトがありますよみたいな紹介をしていました。その中で少しイベントの収益が出てきたので、1度法人化して活動していたんですけど、やるなら現地に行ってしっかりやろうというところで、その時一緒にやっていた先輩とカンボジアに行ったっていうような形になります。

カンボジアでも立ち上げというのをやっていて、今回のポジションも立ち上げっていうところだったので、また楽しかった経験ができるっていうのが1つ魅力的だったのと、私自身ずっと人材業界で仕事をしてるんですけれども、IT人材の不足って本当いろんなところで言われている中で、ピンポイントにそこにアプローチしたことがなかったので、クラスメソッドがやっている人材の会社でIT人材っていうところで仕事ができるっていうところで魅力を感じて選ばせていただいた話になります。

友人から聞いてた話とのギャップはなかったんですが、勝手な私のイメージでIT業界ってすごく効率だけを求めてあまり交流がなくてみたいなイメージを持っていたんですけど、いざ入ってみたら逆に人との関わりが好きな人が多くて、なんだか温かみがあるというか、ファミリー感がある感じなので、そこはすごくいいギャップだったかなとは思います。

クラスメソッドは夕方以降になると会社にお酒があって、みんなで好きに何人かで飲んでいいよっていうような制度があるんですけど、結構突発的にそれが始まったりとかします。それを楽しみにしてる社員もいて、そういうところもありますし、あと部活動も結構盛んでいろんな部活があるんですが、スポーツもあれば、キャンプに行ったりとか、あとバンド活動とかそういうのもあって、会社でコミュニケーション取ってるなっていう感じはすごいしてます。趣味は旅行に行くことかなと思います。結構お休みもがっつり取れるので、海外行ったりとか、来週もちょっと海外に行ってくるんですけど、お休み取れる時には旅行に行ってます。クラスメソッドは結婚したら5日間連続でお休み取れますっていう制度があるんですけど、それを利用させていただいてオーストラリアに行ってきました。

具体的な業務内容は大きく2つあるんですけれども、エンジニアさんを採用したい企業の方への営業活動というところで、我々がご紹介できるのが基本的にフリーランスのエンジニアの方になるんですけれども、どういう方が欲しいか、どういったところで今課題になってるかっていうのをお伺いさせてもらって紹介をしていくっていう活動が1つと、もう1つ反対側というとあれなんですけれども、フリーランスの皆さんにご登録いただくための活動だったりとか、登録をいただく時の面談だったり、お仕事のご紹介だったりっていうのをやっています。

結構プロパゲートが特徴的なのが毎日違うことやってるなっていう部分で、まだまだ立ち上げ途中、伸ばしていく途中っていうとこなので、結構バラバラなんですけど、でも毎日やってることとしては朝、この事業やっているメンバーで集まって新着の確認だったりとか、タスクの確認とか話しながら進めた方がいいタスクをこの場で進めたりっていうような時間を取っています。その後は大体社内のミーティングだったりとか、お客さんとの相談が入って、お昼休み取って、その後朝に出てきたタスクをどんどんやっていくっていうようなのが、メインの流れかなっていう感じですね。

やりがい感じる時はやっぱり、1度我々の案件をやっていただいた、取引をさせていただいたフリーランスの方が、次もプロパゲートを使って案件を探したいって言ってくださったりとか、長期的に一緒にやっていきたいっていう風に言ってくれることがあるんですけど、そういう時は本当やってて良かったなと思います。

1つは、クラスメソッドがやってるっていうところからやっぱりエンジニアさんをすごい大切にするっていう文化がプロパゲートにもあって、登録いただいてるフリーランスの皆さんにとって本当にいい案件かとか、キャリア的に伸ばしていけるようなお仕事なのかっていうのはしっかり見てご紹介させていただくので、なんか本質的な人材紹介というかエージェントの仕事ができるのかなとは思います。もう1つは、先ほどお伝えしたように発展途上な会社なので、本当にやることがたくさんあります。営業の仕事以外でも営業企画のような仕事とかマーケティングのような仕事っていうのも入ってくるので、なんかかなり幅広い経験ができるかなとは思います。

さっきお伝えしたように、結構いろんな仕事があるので、全然関わってこなかった仕事もやらせてもらえるっていうのは1個成長につながるかなと思っていて、例えばプレスリリースを出しますっていう時も文章を一緒にみんなで考えてみたりとかもやりますし、ホームページもみんなで作っていったりとかっていうところがあるので、そういうところでかなり面白い経験はさせてもらえてるかなと思います。

プロパゲートには大きく3つの事業があって、それぞれ担当がいるんですけれども、1つが私が担当しているフリーランスの、エージェントの事業ですね。もう1つがAWSのエンジニアさんの育成で、教育コンテンツを提供させてもらっているものがあります。もう1つが、AWSの認定トレーニングっていうところで、お客様に提供させてもらっています。その中で営業は3名になっていて、その他は事業開発っていう形で、そのトレーニングのコンテンツを考えたりとか、あとトレーナーというところでトレーニングを実際にやる方っていうのがいらっしゃいます。あと、私たちのチームの中にもう1人営業以外で、元々スクラムマスターをやっていた方なんですけれども、フリーランスの方の集客だったりとか、あとチームがどうすればうまく動くかとか、どう営業サポートしたらいいかとかっていう、企画的なところをやってくれてる方もいらっしゃいます。

いろんなチームが合体したりとかもしますし、始めたばっかりのサービスとかもあるので、やっぱちょこちょこ集まって軌道修正したりとか、これで良かったっけみたいなのをみんなで対面で話すっていう時間が大事なので、3、4ヶ月に1回は全員集まって合宿してます。多分普通の合宿とは違って1日中ミーティングというか会話をするっていう感じのことをやってます。何やってるかで言うと、回によって違うんですけど、フレームワークを使ってなんかこの事業ってどう伸ばしていくんだっけとか、どういうポジションなんだっけとかっていうのをみんなで認識をしたりとか、同じ結果になったり、同じことをやるっていうのもやってます。改めてすり合わせみたいなところではやりますし、あとはこれも面白いかもしれないんですけど、社長が考えた目標とか目標数値が降りてくるのではなくて、全員で目標を作っています。今期はこの数字でいく、この売上でいくっていうのをメンバー全員で考えてますね。そういうのも合宿でやってます。

先ほどお伝えしたスクラムマスターやってた方は元々クラスメソッドで開発のお仕事をしていて、その後PMとかスクラムマスターの仕事をしていて、一部プロパゲートの仕事をやっていただいてたんですけども、プロパゲートに100%振りますっていうところで転籍してきてくださりました。やっぱりクラスメソッドで仕事していた方がいいと、クラスメソッドとのコネクションというか、やっぱり人を扱うお仕事なのですごい会話が大事だったりとか、細かいニュアンスを伝えるのが大事なんですけど、その方がクラスメソッドの元々いた部署の皆さんと会話して、こういう人だよねとか、ここが課題だよねとかっていうのを聞いてくれているので、そこはすごい助かってます。

元々福岡出身なので、また出身の地というかに戻ってきたかったっていうのが1つあるんですけれども、あとは学生の時からずっと福岡でいつかは働きたいなみたいな思いがあって、自分ができることが増えてきたら何かしら貢献していきたいっていうようなことは考えていたので、この地に戻ってこようっていうので戻ってきてます。

オフィスはおそらくクラスメソッドの中では割と人数が少ないオフィスなのかなと思うんですけれども、仲がいいっていう表現が合ってるかは分からないんですけれども、結構プライベートで飲みに行くメンバーとかもいますし、月に1回くらいは懇親会をやって交流を持ったりっていうようなところはあります。あとは、先ほど私がお伝えしたように、福岡が好きだったりとか、福岡で何か貢献していきたいって思ってる社員がとっても多いので、部署としてはないんですけど、タスクフォースっていう形でいろんな部署の人が集まって、福岡のお客さんと接点を持とうとか、福岡に何か役に立つ形でイベントをやっていこうとかっていう動きをしてる人たちがいます。

元々やっぱり私も福岡に何か役に立ちたいと思ってたので、福岡のお客さんに人材紹介っていう形もそうですし、育成事業っていうところも、ご紹介していきたいなと常々思っております。1つは、身近で一緒に仕事したいっていう風に思われるお客様は多いのかなと思っていて、東京からの支援っていうのもちろんありではあるんですけど、できれば福岡にいるエンジニアに入ってもらって一緒にやってもらいたいとかっていう要望をいただくことは結構多いかなと思ってます。まず駅からすごく近いので通いやすいなっていうのが1個気に入ってます。あとやっぱりバーカウンターが気に入ってますね。お酒も結構いろんな種類があったりですとか、ビールもちょっといいビールが置いてあったりとかするので気に入ってます。

まずはやっぱり食べ物が美味しいところと、あとコンパクトな街なのでどこに行くにしても近いっていうのがすごいいいです。私もよく東京に出張に行くんですけれども、家から空港まで15分くらいで着いたりするので、出張もしやすいところはめちゃくちゃ気に入ってますね。休みの日は車で出かけることが多くて、1時間ぐらい走らせるとだいぶ自然が見えてくるので、そこでフルーツ買いに行ったりとか、川魚食べに行ったりとか、そんなことをやってます。結構時間は有効にすごい使えてて、先ほどお伝えしたようにコンパクトな街なので、多分皆さん通勤するにしても近い人が多いかなと思うので、帰ってからの時間も有効に使えますし、朝もそんなにラッシュとかもなく通れるので、なんかストレスフリーかなとは思います。

1つは、今持っている、担当している事業をもっと伸ばしていって、クラスメソッドの中でもお客さんが人に困ってたら絶対プロパゲートに声かけようっていう風に思ってもらいたいなっていうのがあります。もう1つ、新しい事業も今どんどん立ち上げていっているので、そこをまた今ある事業のように、サービスとしてちゃんと成り立たせてお客さんにきちんと提供できるようになりたいなっていうのが、1、2年の目標かなと思ってます。

代表は元々クラスメソッドの創業期からいる方なんですけれども、クラスメソッドの方で採用をやったりですとか、その後マーケティングをやったりっていうところで、今プロパゲートの代表をしているっていうご経歴になってます。何でもやるっていう感じの方で、採用の部分でも少し関わっているというか、アドバイザー的に関わってたりとかっていうのもあるので、本当幅広くやってますし感じではあります。あとはなんかあんまりそれやっちゃダメって言わない。ほぼ言わないので、これやりますとかやっときましたみたいな報告をしても「はい」っていう返事が入ってくる感じです。

好きなCLPは、考えたことがなかったんですけど、パッと思いついたのはなんかやっぱり「やってみる」とフィードバックかなと思います。なんか好きっていうよりも日々意識してるかもしれないですね。あんまりこう普通の会社ってフィードバックしようってわざわざ言わないのと、あんまり言ってもらえないなっていうのがあるので、入社した時結構衝撃的だったっていうのと、新しく任せてもらった仕事とかをやった時にはなんかこれで良かったかとか、このまま進めていいのかとかっていうのは、適切な人にフィードバックをもらうようにはしてます。

クラスメソッドの福岡はお話させていただいたかもしれないんですけど、すごく協力して自分たちでこのオフィスを盛り上げようっていう意思を持った人たちが多いので、福岡で何かやってみたいだったりとか、お客様の役に立ってみたいっていう方がいればすごく楽しめる今楽しめる時かなとは思ってます。組織として福岡営業部みたいなものがあるわけじゃないので、逆にやりたい人がやれるとか、やりたい形に持っていけるっていうのがあるので、思いを持った人はすごくいいんじゃないかなと思います。

プロパゲートは何でもできる会社ではあるので、今の業務だけじゃなくてもっといろんなことをやってみたいとか、自分のキャリアを広げたいみたいに思ってる方にはすごくいいのかなと思いますし、私もIT業界初めて入ったんですけど、エンジニアの方々は優しくて、何でも教えてくれるので、あんまり後ろ向きにならずにというか、知識は入ってからどんどんインプットできると思うので、まずはいろんなことやってみたいって思う方だったりとか、人を大切にした仕事をやってみたいっていう方がいればすごくいいのかなと思います。"